<pre id="ba9yt"></pre>
  • <big id="ba9yt"><strike id="ba9yt"></strike></big>
    <td id="ba9yt"></td>
    <tr id="ba9yt"></tr>
    <pre id="ba9yt"><label id="ba9yt"><xmp id="ba9yt"></xmp></label></pre>

    1. 重要提示:請勿將賬號共享給其他人使用,違者賬號將被封禁!
      查看《購買須知》>>>
      大學作業 > 西北工業大學 >工商管理 > 2020.10月西工大課程考試《商務談判》答案

      2020.10月西工大課程考試《商務談判》答案

      有效期:購買后365天內有效
      最近更新:2022年12月12日
      收藏
      ¥5.00 購買本套試卷答案 聯系客服
      ¥5.00 購買本套試卷答案
      2020.10月西工大課程考試《商務談判》答案試題導航
      (點擊下列題號即可跳轉至對應的試題位置)
      試題 1
      [主觀題] 談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協商和協調的行動來實現比單方行動更好的結果的相互作用的過程。()
      [主觀題] 談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協商和協調的行動來實現比單方行動更好的結果的相互作用的過程。()
      談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協商和協調的行動來實現比單方行動更好的結果的相互作用的過程。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 2
      [多選題]

      談判的特征包括()。

      [多選題]

      談判的特征包括()。

      A.談判是實現和滿足利益需求的行為

      B.談判是談判者的相互作用的過程

      C.談判是一種協商和協調的過程

      查看答案
      答案
      試題 3
      [主觀題] 在談判開局之初,談判對手瞻前顧后、優柔寡斷,顯然是位果斷型談判對手。()
      [主觀題] 在談判開局之初,談判對手瞻前顧后、優柔寡斷,顯然是位果斷型談判對手。()
      在談判開局之初,談判對手瞻前顧后、優柔寡斷,顯然是位果斷型談判對手。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 4
      [主觀題] 沖突是一種有關各方意識到相互間可能采取的未來立場不相容,或當一方想采取的立場與其它方的愿望不相容時的競爭情形。()
      [主觀題] 沖突是一種有關各方意識到相互間可能采取的未來立場不相容,或當一方想采取的立場與其它方的愿望不相容時的競爭情形。()
      沖突是一種有關各方意識到相互間可能采取的未來立場不相容,或當一方想采取的立場與其它方的愿望不相容時的競爭情形。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 5
      [主觀題] 談判中競爭和沖突可以避免。()
      [主觀題] 談判中競爭和沖突可以避免。()
      談判中競爭和沖突可以避免。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 6
      [主觀題] 文化是認識談判的有力的線索。()
      [主觀題] 文化是認識談判的有力的線索。()
      文化是認識談判的有力的線索。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 7
      [主觀題] 談判中的沖突主要包括()。
      [主觀題] 談判中的沖突主要包括()。

      A.利益沖突
      B.結構性沖突
      C.價值沖突
      D.關系沖突
      查看答案
      答案
      試題 8
      [主觀題] 談判思維是指談判人員對談判中問題的思考邏輯和方法。()
      [主觀題] 談判思維是指談判人員對談判中問題的思考邏輯和方法。()
      談判思維是指談判人員對談判中問題的思考邏輯和方法。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 9
      [主觀題] 構成談判力主要來源的因素包括()。
      [主觀題] 構成談判力主要來源的因素包括()。

      A.強制性
      B.補償和交換
      C.遵從準則和客觀標準
      D.認同力
      E.知識和信息
      查看答案
      答案
      試題 10
      [主觀題] 價格磋商是商務談判的核心。()
      [主觀題] 價格磋商是商務談判的核心。()
      價格磋商是商務談判的核心。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 11
      [主觀題] 談判的目標體系包括()。
      [主觀題] 談判的目標體系包括()。
      談判的目標體系包括()。
      A.頂線目標
      B.期望目標
      C.可接受目標
      D.底線目標
      查看答案
      答案
      試題 12
      [主觀題] 當談判所議事項、方案與談判各方隱含的利益不相匹配時,應將注意力集中于方案而非利益。()
      [主觀題] 當談判所議事項、方案與談判各方隱含的利益不相匹配時,應將注意力集中于方案而非利益。()
      當談判所議事項、方案與談判各方隱含的利益不相匹配時,應將注意力集中于方案而非利益。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 13
      [主觀題] 談判中最重要的磋商都是以談判目標為依據的。()
      [主觀題] 談判中最重要的磋商都是以談判目標為依據的。()
      談判中最重要的磋商都是以談判目標為依據的。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 14
      [主觀題] 談判的構成要素有哪些()。
      [主觀題] 談判的構成要素有哪些()。
      談判的構成要素有哪些()。
      A.談判主體
      B.談判客體
      C.談判環境
      查看答案
      答案
      試題 15
      [主觀題] 低調氣氛是指談判情勢比較濃烈,談判雙方情緒積極、態度主動,愉快因素成為談判開局的主導氣氛。()
      [主觀題] 低調氣氛是指談判情勢比較濃烈,談判雙方情緒積極、態度主動,愉快因素成為談判開局的主導氣氛。()
      低調氣氛是指談判情勢比較濃烈,談判雙方情緒積極、態度主動,愉快因素成為談判開局的主導氣氛。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 16
      [主觀題] 應對談判威脅的技巧包括()。
      [主觀題] 應對談判威脅的技巧包括()。

      A.先斬后奏
      B.逆流而上
      C.分散風險
      D.假裝糊涂
      E.曉以利害
      查看答案
      答案
      試題 17
      [主觀題] 利益是談判的目的也是談判的手段。()
      [主觀題] 利益是談判的目的也是談判的手段。()
      利益是談判的目的也是談判的手段。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 18
      [主觀題] 聯合收益來源于談判者的差異和共同利益。()
      [主觀題] 聯合收益來源于談判者的差異和共同利益。()
      聯合收益來源于談判者的差異和共同利益。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 19
      [主觀題] 談判達不成協議的替代性選擇決定著談判的限度,即談判空間。()
      [主觀題] 談判達不成協議的替代性選擇決定著談判的限度,即談判空間。()
      談判達不成協議的替代性選擇決定著談判的限度,即談判空間。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 20
      [多選題]

      談判溝通的要素包括()。

      [多選題]

      談判溝通的要素包括()。

      A.傳播關系

      B.傳播行為

      C.傳播符號

      D.傳播媒介

      查看答案
      答案
      試題 21
      [主觀題] 談判開局策略是談判者為謀求在談判開局時有利地位和實現對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。()
      [主觀題] 談判開局策略是談判者為謀求在談判開局時有利地位和實現對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。()
      談判開局策略是談判者為謀求在談判開局時有利地位和實現對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 22
      [主觀題] 認真負責是談判者心理素質的最基本要求。()
      [主觀題] 認真負責是談判者心理素質的最基本要求。()
      認真負責是談判者心理素質的最基本要求。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 23
      [單選題] ()是談判過程的第一階段。
      [單選題] ()是談判過程的第一階段。

      A.談判準備

      B.談判開局

      C.談判磋商

      D.談判終結

      查看答案
      答案
      試題 24
      [主觀題] 相互依賴性和相互沖突性構成商務談判廣泛存在和發生的關鍵因素。()
      [主觀題] 相互依賴性和相互沖突性構成商務談判廣泛存在和發生的關鍵因素。()
      相互依賴性和相互沖突性構成商務談判廣泛存在和發生的關鍵因素。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 25
      [主觀題] 一般來說談判者關注價格、利潤空間以及投資回報這些利益。()
      [主觀題] 一般來說談判者關注價格、利潤空間以及投資回報這些利益。()
      一般來說談判者關注價格、利潤空間以及投資回報這些利益。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 26
      [主觀題] 談判者可以利用制造談判僵局為實現自己的目標服務。()
      [主觀題] 談判者可以利用制造談判僵局為實現自己的目標服務。()
      談判者可以利用制造談判僵局為實現自己的目標服務。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 27
      [主觀題] 談判中提問應注意()。
      [主觀題] 談判中提問應注意()。
      談判中提問應注意()。
      A.把握提問的時機,不隨意提問
      B.有準備的提問和隨機提問相結合
      C.有目的的提問
      D.合理進行提問的人員分工
      E.善于追問
      查看答案
      答案
      試題 28
      [主觀題] 談判準備工作在談判中起著核心的作用。()
      [主觀題] 談判準備工作在談判中起著核心的作用。()
      談判準備工作在談判中起著核心的作用。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 29
      [主觀題] 替代選擇決定了雙方的價格談判空間。()
      [主觀題] 替代選擇決定了雙方的價格談判空間。()
      替代選擇決定了雙方的價格談判空間。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 30
      [主觀題] 價格磋商空間是指價格談判的合理范圍。()
      [主觀題] 價格磋商空間是指價格談判的合理范圍。()
      價格磋商空間是指價格談判的合理范圍。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 31
      [多選題]

      商務的特有特征有哪些()。

      [多選題]

      商務的特有特征有哪些()。

      A.談判主題是尋求利益最大化的理性主體

      B.談判的發生基礎是滿足商業利益

      C.談判的核心議題是價格

      查看答案
      答案
      試題 32
      [主觀題] 一次完整的商務談判一般包括()。
      [主觀題] 一次完整的商務談判一般包括()。
      一次完整的商務談判一般包括()。
      A.談判準備
      B.談判開局
      C.談判磋商
      D.談判終結
      查看答案
      答案
      試題 33
      [主觀題] 共享利益完全由談判本身而產生的共同利益,這是一種任何一方都無法排他性地獨自占有的利益,是一種公共價值。()
      [主觀題] 共享利益完全由談判本身而產生的共同利益,這是一種任何一方都無法排他性地獨自占有的利益,是一種公共價值。()
      共享利益完全由談判本身而產生的共同利益,這是一種任何一方都無法排他性地獨自占有的利益,是一種公共價值。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 34
      [主觀題] 利益需要與對利益需要的滿足是談判發生的基礎和動因。()
      [主觀題] 利益需要與對利益需要的滿足是談判發生的基礎和動因。()
      利益需要與對利益需要的滿足是談判發生的基礎和動因。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 35
      [主觀題] 威脅以靈活性為代價。()
      [主觀題] 威脅以靈活性為代價。()
      威脅以靈活性為代價。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 36
      [主觀題] 談判中向對方發出威脅,通常是在談判雙方產生利益沖突時迫使對方讓步的一種手段。()
      [主觀題] 談判中向對方發出威脅,通常是在談判雙方產生利益沖突時迫使對方讓步的一種手段。()
      談判中向對方發出威脅,通常是在談判雙方產生利益沖突時迫使對方讓步的一種手段。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 37
      [主觀題] 以商業利益為核心的談判必然決定了談判的中心議題是質量問題。()
      [主觀題] 以商業利益為核心的談判必然決定了談判的中心議題是質量問題。()
      以商業利益為核心的談判必然決定了談判的中心議題是質量問題。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 38
      [主觀題] 談判溝通是一種說服性溝通。()
      [主觀題] 談判溝通是一種說服性溝通。()
      談判溝通是一種說服性溝通。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 39
      [主觀題] 聯合收益即意味著從談判每一方的角度來看,利益都有所改善,一方的得益并不一定來自另一方的損失。()
      [主觀題] 聯合收益即意味著從談判每一方的角度來看,利益都有所改善,一方的得益并不一定來自另一方的損失。()
      聯合收益即意味著從談判每一方的角度來看,利益都有所改善,一方的得益并不一定來自另一方的損失。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 40
      [主觀題] 談判力是導致談判空間發生有利改變的能力。()
      [主觀題] 談判力是導致談判空間發生有利改變的能力。()
      談判力是導致談判空間發生有利改變的能力。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 41
      [主觀題] 談判空間是指談判的限度或者談判可能達成協議的區域。()
      [主觀題] 談判空間是指談判的限度或者談判可能達成協議的區域。()
      談判空間是指談判的限度或者談判可能達成協議的區域。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 42
      [主觀題] 談判者的利益按照類型包括有形利益和無形利益。()
      [主觀題] 談判者的利益按照類型包括有形利益和無形利益。()
      談判者的利益按照類型包括有形利益和無形利益。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 43
      [主觀題] 做事干脆、雷厲風行,那就是憂郁型談判對手。()
      [主觀題] 做事干脆、雷厲風行,那就是憂郁型談判對手。()
      做事干脆、雷厲風行,那就是憂郁型談判對手。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 44
      [主觀題] 在跨文化談判中談判者應該遵循什么基本要點()。
      [主觀題] 在跨文化談判中談判者應該遵循什么基本要點()。

      A.要有更充分的準備
      B.正確對待文化差異
      C.避免溝通中的障礙和誤解
      D.制定靈活的談判戰略和策略
      查看答案
      答案
      試題 45
      [主觀題] 談判力是談判者擁有其他談判方欠缺而對談判空間的改變發揮關鍵作用的能力。()
      [主觀題] 談判力是談判者擁有其他談判方欠缺而對談判空間的改變發揮關鍵作用的能力。()
      談判力是談判者擁有其他談判方欠缺而對談判空間的改變發揮關鍵作用的能力。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 46
      [主觀題] 還價標志著雙方價格談判正式開始。()
      [主觀題] 還價標志著雙方價格談判正式開始。()
      還價標志著雙方價格談判正式開始。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 47
      [主觀題] 談判雙方可以通過談判中的行為來創造共享利益。()
      [主觀題] 談判雙方可以通過談判中的行為來創造共享利益。()
      談判雙方可以通過談判中的行為來創造共享利益。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 48
      [主觀題] 商務談判是為實現一定的交易行為或實現一定的商業利益而進行的談判。()
      [主觀題] 商務談判是為實現一定的交易行為或實現一定的商業利益而進行的談判。()
      商務談判是為實現一定的交易行為或實現一定的商業利益而進行的談判。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      試題 49
      [主觀題] 掌握談判開局主動權的策略包括()。
      [主觀題] 掌握談判開局主動權的策略包括()。

      A.謙謙君子的威嚴
      B.逆境中的頑強
      C.沉默中的觀察
      D.顧全面子的緩和
      E.既成事實中的打壓
      查看答案
      答案
      試題 50
      [主觀題] 談判中,談判者索取價值的競爭性行為和創造價值的合作行為是交織在一起的。()
      [主觀題] 談判中,談判者索取價值的競爭性行為和創造價值的合作行為是交織在一起的。()
      談判中,談判者索取價值的競爭性行為和創造價值的合作行為是交織在一起的。()
      A.錯誤
      B.正確
      查看答案
      答案
      如搜索結果不匹配,請聯系老師獲取答案
      付費查看答案 (系統將為您自動注冊)
      該問題答案僅對付費用戶開放,歡迎掃碼支付開通權限
      微信支付
      支付寶支付
      請使用微信掃碼支付(元) 5.00
      付款即表示您已同意并接受《服務協議》《購買須知》
      恭喜您,購買成功 系統為您生成的賬號密碼如下:
      重要提示: 請勿將賬號共享給其他人使用,違者賬號將被封禁。
      保存賬號 查看試卷
      重置密碼
      賬號:
      舊密碼:
      新密碼:
      確認密碼:
      確認修改
      下載APP
      關注公眾號
      TOP
      免费欧美三级片性欧美图片_香港经典三级AV在线_我和公的情乱黄色s.视频_AV在线无码国产
      <pre id="ba9yt"></pre>
    2. <big id="ba9yt"><strike id="ba9yt"></strike></big>
      <td id="ba9yt"></td>
      <tr id="ba9yt"></tr>
      <pre id="ba9yt"><label id="ba9yt"><xmp id="ba9yt"></xmp></label></pre>